芯总不可能要求渠道商乃至手机铺子时时刻刻都给自己汇报库存吧？

　　而且从诞生手机的那一刻起至今，运营商的各大营业厅都是手机销量的大头。

　　因此，要看真实的用户持有量，还得看运营商的在网数据。

　　这一次何薇带队跑移动这边，最大的任务还是和移动互相合作，讨论出针对内地市场的手机方案。

　　“小倩，让何薇把这边的方案发过来看看。”

　　见苏远山要看方案，陈越眼中闪过一抹喜色，马上道。

　　“不用麻烦何总，我们这边就有，老王。”

　　一旁的王经理便马上拉开公文包，取出了一份文件递给苏远山。

　　“嗯……”苏远山点头嗯了一声，接着翻开文件。

　　文件的风格一看就是出自何薇之手，一目了然的简洁。

　　文件中，何薇与移动共同提出了三套方案，其中除了常规的“代售”以及“合约赠机”之外，说明最多的就是合约锁卡机。（注，锁卡机，国内确实是3G时代诞生的。）

　　代售，简单地说，就是营业厅相当于手机铺子，无论新老用户，想换机了，就直接可以到营业厅更换，还能享受各种优惠待遇。

　　合约赠机，则是用户交多少话费给运营商，获得一台手机之后，每个月返还多少花费，或者设立消费上限等等，总之这是要写到合同里，一般情况下手机还不能更换运营商，因此叫合约机。

　　上面两种，回款的速度都很快，因为运营商能够直接拿到钱。

　　第三种则是结合国外运营商与国内实际情况，所做的大胆尝试。

　　即，让用户先一次性缴纳一定的费用，以及每月消费额度，便可以获得手机一部，以及匹配的号码一张。

　　这就有点类似于分期付款了。

　　坦白说，在没有实现手机实名制的当下，这样搞确实还是有风险的。

　　所以陈越和何薇才就最后一个方案的回款时间争执不下。

　　沉默许久，苏远山轻轻呼了口气。

　　陈越见状，微微一笑道：“山总，后面的方案其实我们已经在打分期付款的擦边了。”

　　“嗯，是的。”苏远山垂下眼帘，指尖轻轻地敲着桌子。

　　他当然知道，分期付款是未来发展的方向以及王道——哪怕是现在搞得合约机捆绑套餐搞得最牛逼的老美这边，十年后也会彻底取消合约机，转而全部用分期付款。

　　总之就是，榨干消费的消费能力。

　　国内现在搞分期……还算不上“榨干”，只能算是带动超前消费。

　　但国内无论是实名制也好，还是征信制度也好，都远没有启动不说，甚至横亘在老百姓中间的信任二字，都远远没有建立起来，就更别说信用体系了。

　　哪怕是国内的银行、信用社，也对个人贷款卡得极为严格，甚至到了“歧视”的程度。

　　别的不说，科新银行，这个带着远芯血统的银行，

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